接單工業是中國命脈

數次提到中國的接單廠家，同情他們，認為他們的存在對國家的經濟發展非常重要。這裡細說一下吧。



一個純真的接單廠家，其製造的產品沒有自己的發明專利，也沒有商業秘密或註冊商標，廠內沒有研究部門，連設計也沒有。這些廠家只接單，人家拿出產品設計或樣品，叫你依樣葫蘆地造出來。接單者自設廠房機械，聘請、訓練員工，可以做得很大，但利潤低得很。



外地的採購商如Walmart、Nordstrom等大客，在中國聘請員工數以千計，到處查詢，到處打價，而不少在東南亞各地也有採購代理的。你不做，他家做；中國價高，跑到印度或馬來西亞等地區去打價。今天滿是廉價勞力的競爭國家那麼多，一個接單佬除成本外，每件產品賺幾分錢不容易也。



我調查過，純接單的，如果產品常有變化，或性質複雜，或質量要求嚴格，廠家可以有點利潤。好比造紙盒，複雜的有利潤，簡單的利潤毫無，就是虧蝕一點，有時為了養著員工，廠家也把單接下來了。有些接單佬直言，他們要靠出口退稅生存。



是的，接單生意中國今天做得非常好，無敵天下，是出口增長得那麼快的主要原因。這了不起的發展歸功於一種有趣的成行成市。以廣東及溫州一帶為例，再大的訂單任何有關的廠家都接，自己做不來就發出去。你發給我，我發給你，互相競爭，但有飯同吃，減少了任何一家需要空置機械或多僱員工來應付大訂單的需要。這減低了產出的平均成本，交貨準時，訂單件數近於天文數字的常見，只是賺錢很困難。



產品有專利權的外資到中國設廠，賺大錢的機會存在，對這類廠家人民幣兌美元升值百分之二十沒有大問題，有可能賺錢更多。但接單廠家是另一回事。是的，我認為北京當局過於重視國際大名牌，忽略了接單佬的重要。我認為接單工業是中國經濟發展的命脈，因為他們站在工業發展的邊際。



有人說中國不是世界工廠，而是血汗工場。說得對。但不這樣起家中國怎可以發展起來呢？從農轉工是重心所在，而要成為經濟大國，還有數億農民要轉到工業去。這些農民學識不多，好些連飛機也沒有見過（電視見過，真的沒有），你要他們跑到城市去作經理嗎？搞科技嗎？與鬼子佬溝通嗎？不可能。他們要從接單的工廠做起，月薪四百加食宿，進入工廠學習，勤奮的逐步爬上去，技藝高了，知識多了，收入自然增加。



是這樣，就是這樣，昔日的香港經濟是這樣搞起來的。我的父親昔日是天祥洋行的電鍍學徒，先作雜工，那是一個世紀之前的事了。自修識字，他後來被稱為香港電鍍之父，而跟他一起捱上去的，不少富裕起來。



外資名牌能在中國賺錢是好事，替他們高興。但對中國的整體發展而言，他們的存在比不上接單廠家那樣重要。沒有外資，中國還可以發展起來，但沒有接單工業，顧不及中國的農民轉到工業去，像我父親當年由雜工學起，中國經濟是不可能發展起來的。今天長三角搞得風生水起，不要忘記二十年前香港的接單佬跑到珠三角奮不顧身，頭破血流。香港昔日的經驗—也是今天中國的經驗—是接單廠家會像雜工一樣，逐步爬上去，有一天會搞起科技來。



我認為北京要張大眼睛看著接單工業，我稱之為邊際工業。不要提升什麼最低工資，或搞什麼社會福利，而是要維護他們的發展環境。什麼電力短缺，醫療失靈，清潔糊塗等，都要改進，而目前最重要的，是匯率的釐定要集中於以接單工業作考慮，其他層面不要管。只要這邊際工業發展得好，中國的經濟不會有大問題。這是張氏定律。